Never Split the Difference

Dieser internationale , von dem mehr als 5 Millionen Exemplare verkauft wurden, bietet einen praxiserprobten Ansatz für Verhandlungen, bei denen viel auf dem Spiel steht - sei es in der Vorstandsetage, in Ihrer Gemeinde oder zu Hause.

Das Leben ist eine Reihe von Verhandlungen, und Verhandlungen sind das Herzstück der Zusammenarbeit - ganz gleich, ob Sie eine Führungskraft, ein Verkäufer, ein Elternteil, ein Gemeindeleiter oder ein Ehepartner sind. Als ehemaliger FBI-Geiselunterhändler gibt Chris Voss Ihnen die Werkzeuge an die Hand, um in jeder Situation erfolgreich zu sein: bei Geschäftsverhandlungen, beim Kauf (oder Verkauf) eines Autos, bei Gehaltsverhandlungen, beim Erwerb eines Hauses, bei Neuverhandlungen der Miete, bei en mit Ihrem Partner oder bei der Kommunikation mit Ihren Kindern. Never Split the Difference bringt die Kraft der Überzeugung, des Einfühlungsvermögens, des aktiven Zuhörens und der Intuition auf die nächste Ebene und verschafft Ihnen einen Wettbewerbsvorteil in jedem schwierigen Gespräch oder jeder herausfordernden Situation. Dieses Buch ist eine Meisterklasse in der Beeinflussung anderer, egal unter welchen Umständen.

Nach einer Zeit als Polizist in den rauen Straßen von Kansas City ging Chris Voss zum FBI, wo er als Geiselvermittler mit einer Reihe von Kriminellen, darunter Bankräubern und Terroristen, konfrontiert wurde. Auf dem Höhepunkt seiner Karriere wurde er der führende internationale Unterhändler des FBI bei Entführungen. Never Split the Difference destilliert die Voss-Methode und enthüllt die Fähigkeiten, auf die es ankommt, wenn es darum geht, Ihre Ziele im beruflichen und privaten Leben zu erreichen.

Voss zeigt Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie:

• Rapport aufbauen
• Mit taktischer Empathie Vertrauen schaffen
• Die Erlaubnis zum Überzeugen erlangen
• Gestalten Sie, was fair ist
• Fragen kalibrieren
• Konflikt in Zusammenarbeit umwandeln
• Lügner aufspüren
• Schaffen Sie Durchbrüche, indem Sie das Unbekannte aufdecken

Never Split the Difference ist Ihre maßgebliche Quelle, um potenzielle Krisen zu entschärfen, Menschen für sich zu gewinnen und Ihre Ziele bei der Arbeit und zu Hause zu erreichen.

Von der Polizeiarbeit auf den rauen Straßen von Kansas City, Missouri, über die Tätigkeit als führender internationaler Verhandlungsführer des FBI bei Entführungen bis hin zur Lehrtätigkeit an führenden Universitäten hat Chris Voss die Techniken in Never Split the Difference im gesamten Spektrum menschlicher Bemühungen getestet und ihre Wirksamkeit bewiesen. Zu denjenigen, die von diesen Techniken profitiert haben, gehören Geschäftskunden, die zusätzliche Gewinne in Millionenhöhe erzielen, MBA-Studenten, die bessere Jobs bekommen, und sogar Eltern, die mit ihren Kindern verhandeln.

Never Split the Difference" erzählt fesselnd und hinter den Kulissen von dramatischen Szenarien - von den von Gangs verseuchten Straßen Haitis bis hin zu einem schiefgelaufenen Banküberfall in Brooklyn - und enthüllt die Verhandlungsstrategien, die Voss und seinen Kollegen dort zum Erfolg verhalfen, wo es am wichtigsten war: bei der Rettung von Leben. Ob Sie ein Auto kaufen, eine bessere Gehaltserhöhung erhalten, ein Haus kaufen, die Miete neu verhandeln oder sich mit Ihrem Partner beraten, Voss zeigt Ihnen, wie Sie diese Fähigkeiten am Arbeitsplatz und in jedem anderen Bereich Ihres Lebens einsetzen können.

VERLAG: HARPERCOLLINS US Never Split the Difference

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